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“汾老大”归来指日可待!

http://fcqpxz.2222ib.com/  2021/5/2 7:08:36
4月26日晚间,山西汾酒(600809)发布了2020年年报以及2021年一季度报。根据公告,2020年,汾酒实现营收139.90亿元,同比增长17.63%;净利润30.79亿元,同比增长56.39%。

  4月26日晚间,山西汾酒(600809)发布了2020年年报以及2021年一季度报。根据公告,2020年,汾酒实现营收139.90亿元,同比增长17.63%;净利润30.79亿元,同比增长56.39%。

  值得关注的是,业绩向好的趋势延续到2021年。据2021年一季度财报显示,汾酒实现营收73.32亿元,同比增长77.03%;净利润21.82亿元,同比增长77.72%。

  按照此发展速度,今年两会期间,汾酒党委书记、董事长李秋喜提出的“目标茅台、双轮驱动、十年赶超”的要求有望如期或者提前完成。多位行业人士分析指出,迎来飞跃式发展的“汾老大”,归来已指日可待。

  大比例增长的年报

  继2019年汾酒迈入百亿阵营后,其发展速度一直是行业关注的焦点。不得不说,三年改革为汾酒积蓄了强大的发展势能。

  尽管2020年突如其来的疫情打乱了酒业发展的节奏,但汾酒高度重视防疫工作,按照山西省委、省政府及集团公司各项决策部署,多措并举、科学防控疫情,实现了高质量复工复产,公司全体员工抢时间、争速度,全力以赴把疫情影响降低。

  从年报中的一系列大比例增长的数字中,我们也不难看出汾酒“打工人”的“打工魂”。

  从产品来看,2020年,汾酒实现营收126.29亿元,同比增长22.64%;系列酒营收5.66亿元,同比减少36.22%;配制酒营收6.53亿元,同比增长10.97%。

  对此,年报指出,汾酒在产品结构上,继续坚持“抓两头、带中间”产品策略。将青花20、青花30两款主销产品分离运作,打造出高端化产品的全新运作模式。受此影响,报告期内,高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上,销售占比不断提升。

  同时,针对巴拿马汾酒系列,公司全力推进巴拿马星火计划,梳理控价模式,筛选出核心市场整合发力,强化腰部产品发展;而对普通汾酒系列,则坚持以终端突破、招商育商与推广标准动作的核心原则,在山西市场强化渠道共建工程,省外市场则聚焦打造新的重点市场,支持增量;对于配制酒系列,汾酒在2020年上市全新一代青享版和荣耀版竹叶青酒,完成了产品价格带全覆盖,进一步优化了竹叶青产品结构。

  显然,产品系列的完善也进一步赋能了汾酒化渠道建设的“深度”和“广度”。

  过去的一年,汾酒统筹化市场布局,持续推进“1357”市场布局策略,逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构,化布局换挡提速。截至报告期末,2020年山西汾酒省内营收59.96亿元,同比增长3.88%;省外营收78.52亿元,同比增长31.74%。

  不容忽视的是,公司强力推进“打过长江”的战略布局,促使长江以南核心市场增速均超50%。其中,江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长,省外市场占比持续上升,收入占比达到57%。从经销商分布情况来看,2020年,汾酒省内经销商只增加了3位;而省外经销商大幅增加404位,达到2251位。

  在大力弘扬“中国酒魂,活态为魂”发展战略下,汾酒也加快推进营销信息化建设。据报告显示,2020年,汾酒实现电商销售7.6亿元,大幅增长160.93%。其中,天猫汾酒官方旗舰店增速超过60%。

  显然,借助数据化管理,创新推动直播带货等线上销售新模式,汾酒营销精细化、数字化管理水平大幅提升,并焕发出“新”活力。

  “一骑绝尘”的一季报

  就在年报发布的同一天,山西汾酒还公布了2021年度一季报,相比于2020年,今年一季度汾酒创造了历史上的好业绩。

  从数字对比来看,73.32亿元的一季度营收占到了去年总营收的52.4%,发展势头十分强劲。

  对此,报告指出,汾酒持续调整、优化营销组织架构,完成了营销骨干的新老交替,大量90后营销人员充实到基层,激发了内生动力。各销售区域提前布局春节旺季,聚焦宴会团购渠道,终端促销活动不断,效果良好。青花汾酒系列市场影响力进一步提升,销售稳步增长,一季度公司营业收入、净利润同比大幅增长,收入近六成由省外市场贡献。

  具体来看,汾酒省内营收29.34亿元,省外营收43.46亿元,经销商的数量也在今年一季度有所增加。其中,省外经销商数量为2304家,增加53家;省内经销商数量为648家,仅增加3家。

  可喜的成绩足以证明,汾酒“打过长江”战略布局在2021年一季度得到进一步的升级与释放,化布局的营销策略已站上新的发展高度。未来,随着山西汾酒进一步夯实基础工作,优化管理机制,提升运营效能,推进企业治理现代化,复兴征程将加速。

  “‘十四五’是汾酒走向复兴、朝着‘世界好企业’宏伟目标迈进的关键时期。”汾酒党委书记、董事长李秋喜曾明确指出,至“十四五”末,汾酒要晋升行业一阵营,实现“三分天下有其一”的目标,推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位、共同发展的一体化运营局面。

  为此,在4月6日举行的“新阶段、新理念、新格局,开启汾酒复兴新征程”的经销商大会上,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊强调,新阶段汾酒营销改革理念为“以人为本、市场为上、创新为要”,未来将紧紧围绕“品类聚焦、品牌带动;依靠消费、创造消费;利润为目、分配为纲”的原则,树品牌、夺行业标杆,建团队、拓渠道,强科学管理、塑先进文化,稳步推进实施“12345”汾酒营销战略。

  “1”是一个目标,“十四五”时期,汾酒要跻身一阵营,实现“三分天下有其一”的目标。

  “2”是两大板块,实现国内、国际白酒市场板块的协同发展,让清香型白酒逐步成为消费潮流。

  “3”是三大品牌,推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位,共同发展的一体化运营局面。

  “4”是四大突破,即推动营销组织管理实现重要突破,推动企业资源配置实现重要突破,推动风险防控实现重要突破,推动市场秩序管理实现重要突破。

  “5”是五大任务,一是推进清香品类的价值传播;二是推进汾酒品牌价值的不断提升;三是推进市场规模化发展的加挡提速;四是推进青花汾酒品类的快速发展;五是推进营销前端数字化赋能的精准落地。

  按照2020年年报的规划,山西汾酒2021年经营计划将力争实现营业收入较上年度增长30%左右。如达成预期,汾酒有望全年营收达到181.87亿元。(来源:华夏酒报 编辑:闫秀梅 作者:张瑜宸)

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编辑:晨晨 发布时间:[2021/5/2 7:08:36]信息类别:糖酒招商

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