涨涨涨!继可口可乐之后,日化巨头也涨价!各行业接连涨价,厂家和经销商如何应对

http://fcqpxz.2222ib.com/  2021/5/2 7:08:45

  继《可口可乐也扛不住了,时隔三年再涨价......》之后,日化用品巨头宝洁公司也宣布,将于今年9月份开始涨价。今年涨价来势汹汹,行业巨头都抗不住了,那针对涨价,小厂家和经销商们该怎么应对呢?

  涨涨涨!宝洁也扛不住,9月份开始涨价

  据了解,宝洁旗下包含潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、护舒宝等产品。

  据美国《华尔街日报》报道,这次价格调整将涉及到从纸尿裤到卫生棉条等一系列日常用品,范围涵盖婴儿护理、成人护理和女性护理产品。

  不同的产品涨价幅度有所不同,一些商品价格涨幅可能在5%到9%之间。宝洁公司还表示,这将会是更广泛范围内涨价的一个前兆。

  报道称,宝洁是近日宣布要上调价格的消费品公司中新的一家,同时也是规模极大的一家。

  作为吉利剃须刀和汰渍洗衣粉的生产商,宝洁公司称,涨价是因为树脂和纸浆等原材料成本上升,而且运输成本也在上升。

  宝洁公司表示,这次声明将会是更广泛范围内涨价的一个前兆。上个月,其竞争对手金佰利也采取了类似措施。

  对大型消费品公司而言,上一次因为材料成本而大幅涨价是在2018年,当时纸浆价格的飙升推高了纸尿裤、厕纸及其他产品的价格。

  成本涨价,各行业各大公司也涨价

  铜涨了38%,塑料涨了35%,铝材涨了37%,铁涨了30%,玻璃涨了30%,锌合金涨了48%,不锈钢也暴涨45%。因为美废全线禁止进口,二月份国内纸浆价格暴涨42.57%,瓦楞纸仅仅二月就上涨了13.66%,近三个月更是暴涨38%……

  各行各业各大公司扛不住纷纷涨价。

  食品行业:达利食品1月1日起,集团将根据运营成本的上浮及回落情况,对达利食品旗下食品类目(早餐产业除外)进行幅度在5%左右的价格季节性弹性调整。盼盼食品1月10日起,对盼盼旗下产品价格进行不同幅度的上调。维维食品饮料12月16日上午12时起,对“维维”豆奶粉品系产品的供销价格体系作出统一调整。

  饮料行业:娃哈哈旗下500ml营养快线开启全线涨价,终端进入5元一瓶时代。农夫山泉对尖叫550ml单瓶装产品(5个口味)进行价格调整。

  酒水行业:

  顺鑫农业对部分低价位二锅头系列光瓶产品、桶装产品及含精品系列在内的盒装酒产品进行提价,提价幅度在10%左右。

  五粮液3月1日起,52度第八代五粮液(普五)经销商结算价上调130元/瓶,预计市场售价也会同步上调。不仅是第八代五粮液提价,五粮液全部自营产品、系列酒产品、总经销产品也要上调价格。

  洋河酒业自3月1日起,对梦6+价格上调30元/瓶。

  剑南春酒业水晶剑3月1日起出厂价正式上调,由提升20元出厂价格以及10元渠道政策缩紧,共计提升30元,52度水晶剑终端零售价从489元/瓶提至519元/瓶。与此同时,珍藏剑出厂价与配额新政也于3月1日开始实施,其涨价幅度则为每瓶100元。

  金种子酒业销售有限公司也于日前下发《关于老品事业部系列产品2021年价格调整的通知》,自3月1日起,对金种子年份酒系列及柔和系列两大主力产品出厂价进行上调,上调幅度为8%-10%。

  西凤酒3月10日起,西凤375正式上调产品价格。

  舍得酒业相关经销发布“升值”通知,表示4月1日起全线产品将大幅涨价。

  糖果行业:玛氏箭牌糖果发布调价通知函:从4月1日起,对于部分产品做价格调整,涉及到的产品有:绿箭5片装系列,益达40粒瓶装系列、益达12片系列。

  粮油行业:鲁花5升大豆油终端销售价格从75元涨到了约90元,涨幅20%。金龙鱼、道道全、西王食品各品类油产品也都上调了终端售价,上调幅度小于原料涨幅。

  纸品行业:“中顺洁柔”向经销商、渠道商发出调价通知函,从4月1日开始大幅调整旗下生活用纸产品价格。几乎是前后脚,维达、清风等生活纸品巨头均发布了调价函,提出从4月开始上调产品价格,计划价格上调10%至20%。

  电器行业:电器行业零售从业者接到了多家电企的涨价通知,涨幅普遍在20%-30%之间。

  接连涨价,厂家和经销商如何应对?

  原材料上涨,包材、运输成本、员工成本的上涨,对厂家而言,任何可控或不可控的原因,都是涨价的原因。而经销商面对的永远是不可控的,只能被动接受涨价而已。而涨价后,经销商面临的可能会是销量下滑,终端客情交流困难,很多渠道可能被迫撤下来。

  对于企业来说,“一涨了之”并不是解决成本上涨的良策。通过企业提升产品、技术、商业模式的掌控力,继而获得优势掌握定价能力才是企业梦寐以求的目标。

  涨价是为了更多的利润,没有一个经销商不清楚,但大部分是厂家的利润,经销商能得到的很少。并且这部分利润需要经销商以牺牲部分市场,部分销量作为代价。

  对于经销商而言,面对产品价格和运营成本同步上涨的恶劣环境,经销商仍需加强自身管理能力,同时加强与外部同行之间的资源整合,从而提高抗风险能力。

  经销商接到涨价通知后,应如何将新价盘落地到终端层面呢?又该如何应对涨价潮呢?

  策略一:先涨零售价,再涨供货价

  涨价需要掌握一个很好的时机,经销商不能简单粗暴地跟随企业的涨价政策直接拿来就上,而要灵活根据自己的市场竞争情况、库存情况等有针对性地涨价。在接到涨价通知后,终端可能会一时不适应,经销商应给予终端一个过渡时期使其接受与消化涨价的结果。

  此时,经销商可以梳理自己的客户网络,针对自己薄弱的区域客户、摇摆客户以及忠实的老客户,先把终端零售价涨上去,供货价保持不变。在终端享受了一段时间的毛利补偿后,再将供货价涨上去。这样一来,经销商不仅更容易将涨价落实到位,还能有针对性地进行渠道开拓和维护。

  策略二:以产品组合拳应对涨价潮

  在这轮涨价潮中,经销商除了提价操作外,要想顺利化解涨价带来的不利影响,其实还有一招:以组合拳方式积极推广新产品。此策略同样也是对于终端毛利的补偿,但前提是立即执行终端涨价策略。经销商可以在涨价期间,免费给予终端一定额度的新品货品。只要组合得当,就可以让下游客户感觉涨价损失的毛利得到了补偿,经销商还实现了新品的顺利推广。

  此方法除了利于推广新品外,同样适用于调整弱势产品和畅销产品的比例。经销商可以对旗下畅销产品,果断提价;针对弱势产品,暂不涨价或者小幅度提价。然后以组合拳的方式,将畅销产品和弱势产品捆绑给下游客户。

  策略三:以丰富政策弥补终端损失

  经销商执行涨价策略后,还应该加强与厂家的沟通,不光是要支持,而是要把自身的调整情况和厂家的需求有效结合,制定合理的市场方案。执行期间,可允诺终端一定的促销拉动、物料支持等政策,来帮助终端过渡涨价期。涨价政策尽量丰富多样,避免一刀切,应该针对不同下游客户的心理需求(而不是资源需求)量身定制涨价政策,这样可以让终端感觉到你在艰难处境中依然对他的珍惜。

  在执行政策时,经销商还需要考虑渠道属性。通常情况下,现代渠道管理更规范,对于涨价的接受度较高。经销商可以选择一些规范的系统着手,坚决地告知新政策,言明利弊关系,其他终端看到“带头大哥”都涨了,抵抗的劲头也就不会那么足了。

  在此提醒广大经销商,要合理备货,以降低经营风险。

  2021年,愿所有朋友,

  都能抗住今年的涨价潮!加油!(文章来源:经销商之家)

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